Je kantoor inrichten

Festivals en start-ups: muziek in de oren!

Time to market

Dilemma: jij en je vriend/vennoot de nerd hebben een geweldig idee. Jij gaat voor de grote lijn, de sales & marketing en het business development, terwijl je maat het product gaat finetunen en klaarmaken voor de markt. Probleem: je vriend de nerd blijft maar mieren aan dat product om het nog geweldiger te maken dan het al is. En dat kost tijd… en geld… Wat doe je?

Welkom. Je bent toegetreden tot een groeiende club: de ‘time-to-market-club. Het gevoel is heel herkenbaar: je weet en voelt dat time to market vandaag de dag van CRUCIAAL belang is. Maar je weet ook dat een nieuw product of dienst pas naar de markt kan als het daar rijp voor is… Volgt de vraag: wanneer is mijn product rijp voor de markt?

Over dit probleem en de relatie tussen R&D en marketing zijn al boeken volgeschreven. Hier een paar vuistregels.

  1. Testen, testen en nog een testen

Alle autoconstructeurs hebben testcircuits en testbanken om nieuwe modellen van a tot z uit te testen. Fabrikanten van zitmeubels hebben robots om jarenlang gebruik na te bootsen en zo de slijtage te meten. Wat voor hen geldt, is ook voor jouw product waar. Je wil geen product op de markt brengen dat bij de eerste de beste gelegenheid letterlijk of figuurlijk onderuit gaat (denk aan de Elandtest bij auto’s…). Het is dus testen geblazen. Hoe dat precies moet hangt natuurlijk van de aard van je product af. Is je product zo nieuw dat er geen standaard testprocedures voor bestaan. Hier is een tip: stel een lijst op van dingen die je product moet kunnen en onder welke omstandigheden. Boots die omstandigheden na en kijk of je product werkelijk kan wat je gaat zeggen dat het kan. En dat niet één keer, maar duizend keer. Probeer ook omstandigheden uit waarin je denkt dat je product niet zal werken.

  1. Ga de boer op met een betaversie of een prototype

Selecteer gebruikerspanels en laat hen je prototype of betaversie gebruiken. Stel nauwkeurige vragenlijsten samen die ze moeten beantwoorden.

  1. Volg de wettelijke regels

Gelden er wettelijke regels voor jouw product of dienst? Breng je product niet naar de markt vooraleer je zeker weet dat aan alle regels is voldaan.

  1. 80/20 regel

De 80/20 regel of de regel van Pareto is een handige vuistregel om te zien of ‘het sop de kolen nog wel waard is’. Met andere woorden: vanaf een bepaald moment kosten verbeteringen aan een product meer dan het product door deze verbeteringen aan meeropbrengst kan opleveren. Een andere interpretatie is: het kost 20% tijd en moeite om de eerste 80% van je nieuwe product te ontwikkelen, maar het kost 80% tijd en moeite om die laatste 20% rind te krijgen.

Hoe pas je dat toe op de ontwikkeling van je product? De ontwikkeling van een nieuw product gaat altijd gepaard met een ‘wishlist’: een lijst van functionaliteiten die je wil dat het product heeft (of waarvan je denkt/weet dat de markt ze wil). Die wishlist wordt tijdens het ontwikkelingproces alsmaar langer.

Trap niet in die val. Selecteer uit de wishlist die functionaliteiten die essentieel zijn. Baseer je daarvoor op marktonderzoek en gutfeeling.

Overleg grondig met je R&D omtrent planning. Hoeveel tijd kost de ontwikkeling van die en die functionaliteiten. Evalueer tussentijds of die deadlines gehaald worden. Stuur bij waar nodig. Bepaal op basis daarvan waar het 80/20 kantelpunt ligt. Go to market wanneer je 80% van je core functionaliteiten klaar hebt.

  1. Ga niet naar de markt vooraleer je strategie en planning voor je productlancering klaar zijn.

Tony Meesdom -

woensdag 23 augustus 2017

  • Zelfstandige: hoeveel draag je af en hoeveel hou je over?

    Hoe zit het nu precies als je start met een eigen zaak? Hoeveel draag je af en wat houd je netto over van je inkomsten? Specialist SBB berekent het je voor.

    Lees verder

  • Waar vestig je de maatschappelijke zetel van je onderneming?

    De vestigingsplaats van je bedrijf heeft zijn voordelen en nadelen. Een adreswijziging vergt heel wat werk. Aan de keuze van je vestigingsplaats hangen wel een juridische gevolgen vast.

    Lees verder

  • Digitale oplossing voor kinderen met epilepsie in de klas

    Start-up Epihunter ontwikkelde een digitale oplossing die de impact van epilepsie op het dagelijkse leven vermindert. Business Angels van BAN Vlaanderen investeren samen met JIDOKA en BlueHealth Innovation Fund 250.000 euro in deze starter.

    Lees verder

  • Jonge ondernemers zijn veel bescheidener dan hun rolmodellen

    De helft van de ondernemers tussen 18 en 35 jaar vindt zijn maatschappelijke rol belangrijk. Ze mikken niet meteen op personeelsgroei of overnames en al helemaal niet op een beursgang. De focus ligt op overleven. Zo blijkt uit onderzoek bij 1.167 jonge ondernemers.

    Lees verder

  • Festivals en start-ups: muziek in de oren!

    Het nieuwe festivalseizoen staat in de startblokken. Op de affiches prijken deze zomer niet alleen een heleboel nationale en internationale artiesten, maar ook een almaar groeiend aantal start- en scale-ups. Een overzicht van wat de Belgische start-ups deze zomer voor ons in petto hebben.

    Lees verder

  • Time to market

    Dilemma: jij en je vriend/vennoot de nerd hebben een geweldig idee. Jij gaat voor de grote lijn, de sales & marketing en het business development, terwijl je maat het product gaat finetunen en klaarmaken voor de markt. Probleem: je vriend de nerd blijft maar mieren aan dat product om het nog geweldiger te maken dan het al is. En dat kost tijd... en geld... Wat doe je?

    Lees verder

  • Een webshop met persoonlijkheid

    Volgens de e-commerce barometer is de Belgische online handel t.o.v. 2016 met 22% toegenomen tot ca. 5 miljard euro. 86% daarvan wordt gerealiseerd door 3% van de webshops. Dat betekent dat jij - als (kandidaat-) nieuwkomer en, per definitie, kleine garnaal een potentiële markt hebt van 14%. Heb je nog zin?

    Lees verder

  • Customer Relations Management

    Of je nu een retail webshop start of met een echt B2B-product de boer op gaat, je hebt een CRM-systeem nodig. Customer Relations Management is eigenlijk wat iedere goeie verkoper al altijd gedaan heeft: voor zichzelf en voor zijn bedrijf alle contacten met klanten documenteren en rapporteren, en uit deze data conclusies trekken die kunnen helpen de relatie met de klant te consolideren en uit te diepen.

    Lees verder

  • Time to market

    Dilemma: jij en je vriend/vennoot de nerd hebben een geweldig idee. Jij gaat voor de grote lijn, de sales & marketing en het business development, terwijl je maat het product gaat finetunen en klaarmaken voor de markt. Probleem: je vriend de nerd blijft maar mieren aan dat product om het nog geweldiger te maken dan het al is. En dat kost tijd... en geld... Wat doe je?

    Lees verder

  • Je bedrijf is waar je onderneemt

    Of je nu intellectuele arbeid verkoopt, brood bakt of fietsen verkoopt, je moet ergens een fysieke plek hebben om te werken en je klanten te ontvangen. Dat kan gaan van een bureautje in je slaapkamer tot een kleine fabriek, compleet met magazijn en machinepark. Hoe groot of hoe klein je werkplek ook is, dezelfde vragen moeten altijd beantwoord worden, namelijk Wat? Waar? en Wat kost het?

    Lees verder

  • Je kantoor inrichten

    In de novelle ‘Kaas’ laat zakenman-schrijver Willem Elsschot zijn hoofdpersonage Laermans zijn kostbare tijd verprutsen met het inrichten van zijn kantoor, terwijl zijn Edammerkazen in het magazijn liggen te rotten. Trap niet in die val. Om een beroemde slogan te parafraseren: “Je kantoor is waar je laptop staat’. Natuurlijk heb je een stoel nodig om op te zitten en een bureau of werktafel om je laptop en printer op te zetten.

    Lees verder

  • Malafide reclameronselaars: zo ben je ze te slim af

    Als ondernemer koop je al eens advertentieruimte aan in een magazine of brochure.

    Lees verder