De kunst van het presenteren

Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

Laat eens wat zien

Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, … Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

Wat is het?

Al van bij de lancering van de eerste iPad, waren developers er als de kippen bij om dit nieuwe, handige medium in te schakelen als sales-tool. Vandaag zijn salesapps voor tablet en smartphone de aangewezen verkoopsinstrumenten voor de ambulante verkoper.

Zo’n sales enablement app bevat in principe volgende elementen:

Рcontent management: hiermee raak je wegwijs in alle mogelijke sales & marketingmateriaal waarover je beschikt. Je centraliseert het in ̩̩n databank en de app laat je toe daarin snel te navigeren en content te sharen.

– presentatietools: snel en eenvoudig presentaties, slideshows en filmpjes maken om je klant onder te dompelen in je ‘sales experience’.

– Integratie met andere software, zoals CRM, ERP, etc.

Het Gentse Showpad is op dit vlak de wereld aan het veroveren. Hun portfolio bevat meer dan 1000 bedrijven wereldwijd, waaronder een aantal serieuze kleppers. De oprichters begonnen hun carrière bij Netlog.

www.showpad.com

Voor een vergelijkende tabel van de voornaamste sales enablement apps:

http://www.capterra.com/sales-enablement-software/

Tony Meesdom -

woensdag 23 augustus 2017

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder