Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

De kunst van het presenteren

De verkoper is niet dood

Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

Verkopen kun je wel degelijk leren. Gespecialiseerde bedrijven bieden uitstekende opleidingen aan en rond het fenomeen is de voorbije 100 jaar of zo een berg literatuur en theorievorming ontstaan. Je kunt zelfs spreken van verschillende ‘scholen’ die allemaal vinden dat zij en zij alleen de weg kennen naar het Eldorado van de verkoopkunst. Vandaag is het internet hun geliefde jachtterrein. Alleen al in het Nederlands taalgebied levert de zoekterm ‘verkooptechnieken’ binnen een halve seconde bijna 50.000 hits op. Het is dus opletten geblazen en zaak om het kaf van het koren te scheiden. Ook hier geldt: bestudeer goed WIE? de cursus aanbiedt en WAT? ze aanbieden. Bekijk de referenties en testimonials. En bekijk ten slotte ook het prijskaartje…

Outbound en inbound marketing

Er wordt vaak gezegd dat het traditionele verkopen (‘outbound marketing’) uit de tijd is en vervangen door ‘inbound marketing’, d.w.z. het geheel van technieken die je gebruikt om mensen via het internet naar je website of webshop te lokken. Het tijdperk van de verkoper zou afgelopen zijn en alle macht zou nu aan de consument zijn, die beter dan wie ook weet wat hij/of zij nodig heeft. Een gesprekje met een ervaren verkoopster in een dames kledingwinkel zal je snel op andere gedachten brengen.

Waar deze vlieger zeker niet opgaat is in het commerciële verkeer tussen bedrijven onderling. In de B2B sector kom je er met enkel inbound marketing echt niet. Het feit dat account managers nog bijna elke dag in de file gaan staan om hun waar te slijten bewijst dat. Tenzij het om echte commodity-producten of diensten gaat (en dan nog), zal een manager voor zijn bedrijf geen euro online uitgeven zonder dat hij/zij eerst persoonlijk contact heeft gehad met een vertegenwoordiger van het bedrijf in kwestie.

https://insights.webs.nl/blog/de-ouderwetse-b2b-salesman-bestaat-nog-steeds-en-doet-het-niet-slecht

 

Tony Meesdom -

woensdag 23 augustus 2017

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder