De verkoper is niet dood

Laat eens wat zien

De kunst van het presenteren

Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

Wil je een recept voor een mislukte salestalk? Sleep een ppt-presentatie van ten minste een uur lang mee. Gebrek aan succes gegarandeerd.

Hier volgen enkele regels voor een boeiende en vooral doeltreffende sales presentatie. De drie belangrijkste zijn: 1) Hou het kort. 2) Hou het kort en 3) Hou het kort.

  1. Hou het kort. Twintig slides is zowat het maximum. Als je bij iedere slide ̩̩n minuut uitleg geeft, zit je aan 20 minuten Рveel langer duurt de gemiddelde aandachtsspanne van een mens niet.
  2. Hou het bondig. Enkele regels of bulletpoints per slide. Niet meer. Duidelijkheid voor alles. Je slide moet meer wit dan tekst bevatten.
  3. Zorg dat er een logische lijn in je presentatie zit, die ondubbelzinnig naar de conclusie leidt: “Uw bedrijf kan niet zonder ons product”.
  4. Volg de enig juiste overtuigingslogica:
  5. Beschrijf het probleem of de behoefte bij de potentiële klant
  6. Beschrijf je product of dienst.
  7. Leg uit hoe je product het probleem oplost of de behoefte invult.
  8. Vertel wie je product al gebruikt en waarvoor/waarom.
  9. Geef enkele quotes van tevreden klanten.
  10. Geef een KORTE beschrijving van je bedrijf
  11. Herhaal nog even kort alle voordelen van je product voor de klant.
  12. Vermijd de ingebouwde foefjes van powerpoint, prezi, etc. Overvloeiende slides, layer op layer aandikkende slides, overdreven kleurgebruik… leiden de klant af van de essentie: je product. Het is een sales presentatie, geen stripverhaal (zelfs Hergé, de vader van Kuifje, zwoer bij de ‘klare lijn’). Bovendien vreet die flauwekul rekenkracht. Je wil geen geblokkeerde laptop midden in je presentatie.
  13. Zorg ervoor dat je prospect na afloop je presentatie netjes uitgeprint in handen krijgt.

Tony Meesdom -

woensdag 23 augustus 2017

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • Van toeter tot twitter. Marketing & communicatie

    Vooraleer je een eigen zaak start, moet je een businessplan opstellen, dat weet je. Idealiter zit daar ook al een marketing en marketingcommunicatieplan in. Voor een startup is dat van levensbelang. Meer zelfs, je bedrijfje staat of valt ermee. Omdat je als starter niet over hopen geld beschikt (tenzij je geld hebt ‘opgehaald’ bij investeerders), beperken we ons hier tot een ‘geboortekit’ - een lijstje van dingen die je a-b-s-o-l-u-u-t moet doen, wil je überhaupt aan de bak komen. Hier komt ie.

    Lees verder

  • Laat eens wat zien

    Als je de baan op gaat om te verkopen, moet je wat kunnen laten zien: een catalogus, stalen, brochures, folders en ander drukwerk, productfiches, ... Met de opkomst van het mobiel internet zijn veel van die zaken naar de laptop en nog later naar de tablet verhuisd. Zo is er een totaal nieuwe industrie ontstaan: Mobile sales enablement.

    Lees verder

  • SEO & zo

    SEO. De Heilige Graal van de 21ste eeuwse marketing. Het probleem is dat die heilige graal een hersenschim was. En dat zou met SEO ook wel eens het geval kunnen zijn. Kort door de bocht: Search Engine Optimalisation is de sport om Google te snel af te zijn --- Drie gedachtestrepen... Google te snel af zijn? I don’t think so.

    Lees verder

  • Omgaan met wanbetalers: hoe vermijd je ‘dubieuze debiteuren’?

    Je wil ondernemen, je passie volgen en daar liefst iets mee verdienen. Maar wat als je klant de factuur niet betaalt?

    Lees verder

  • De kunst van het presenteren

    Wie een tijdje in een groot bedrijf gewerkt heeft, kent dit ongetwijfeld. Een vergaderzaal waar een heer of dame voor een suffend publiek van executives en professionals aan slide 247 van een eeuwigdurende powerpoint-presentatie toe is. Sommige ‘vergadertijgers’ lijken soms wel bezig aan hun never ending tour, met dat verschil dat Nobelprijswinnaar Bob Dylan nooit twee keer hetzelfde serveert. Deze seriële powerpointpriesters lijken er een stiel van te maken hun publiek in slaap te lullen in plaats van te overtuigen.

    Lees verder

  • De verkoper is niet dood

    Welk soort product of dienst je ook gaat aanbieden als startup, vanaf dag één staat of valt je bedrijf met één activiteit: verkopen. Er wordt wel eens gezegd dat verkopen een talent is dat je in je bloed moet hebben. En ongetwijfeld is het zo dat sommigen het geluk hebben om een aangeboren commerciële flair te hebben. Maar zoals met alle menselijke ondernemingen geldt ook hier: 10% inspiratie, 90% transpiratie.

    Lees verder